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?招商引资，如何吸引世界500强企业？战略机遇是一张关键“牌”。
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如何促成行业知名企业落户？通过产业链“顺藤摸瓜”是好办法。
那么对中小微企业而言呢？几乎可以肯定，他们都非常在意服务。
前不久，我市公布了2024年一季度全市招商投资赛马榜，两江新区居综合榜排行第一。此外，在招商实效指数榜、制造业招商指数榜、战略性新兴产业招商指数榜、现代服务业招商指数榜等榜单中，该区均位于全市前列。
在这场赛马比拼中，两江新区为何能一马当先？记者深入该区采访后了解到，两江新区根据不同类别的企业所需，打好了三张“牌”。
第一张“牌”
用战略优势抓招商，引来世界500强医药企业
3月31日，世界500强跨国医药企业丹纳赫，将其中国西部的创新中心落户在重庆两江新区。
在双方举行的签约仪式上，丹纳赫全球副总裁、中国区集团总裁彭阳把这次合作形容为：“一场双向奔赴。”
“两江新区是重庆市打造国家级生命健康产业集聚区最具优势和潜力的地区，新区将生命健康产业作为三大支柱产业之一及未来发展新增长点。”两江新区党工委副书记、管委会副主任许宏球说，目前，新区直管区已集聚相关企业272家，是全市产业集聚度最高的区域，已建立起新药研发、高端制剂生产、医疗器械和高值耗材、生物技术等产业集群。
丹纳赫的战略投资部门也对两江新区开展了调查，相关调查显示：2023年，两江新区生命健康产业全产业规模151．58亿元，其中规上工业产值104．07亿元，同比增长24．7％，约占全市的15．6％。
“两江新区希望我们搭建高水平创新平台，构建研发、实验、培训、项目孵化体系，实现‘产—学—研—用’链条融会贯通。”彭阳称，这与丹纳赫的发展规划高度契合。此次，在两江新区建设的丹纳赫西部创新中心项目，其侧重点就是服务成渝地区医药科研与创新转化。
可以说，丹纳赫落子两江新区，战略优势这张“牌”发挥了关键作用。
在采访中，彭阳提及我国今年3月发布的《促进国家级新区高质量建设行动计划》，对全国19个国家级新区布置了今后3年拟集中推进的重点工作任务。其中，两江新区被点名赋予三项重点任务，将更好服务区域重大战略和区域协调发展战略。
“两江新区是国家级新区，有着自身独特的优势，这对我们在中国发展十分有利。我们希望未来围绕丹纳赫西部创新中心的建设，与生态伙伴携手打造高水平精准医学和生物医药一体化的创新平台。”彭阳说。
第二张“牌”
深耕产业抓招商，沿着产业链“顺藤摸瓜”引来项目
仅有战略优势，还远远不够。拿什么和企业对接？怎样衔接当地产业？
易易互联科技有限公司（以下简称易易互联）是电动汽车充电基础设施运营、电池出租领域的头部企业。在我市一季度现代服务业招商项目十强榜单中，易易互联全球总部项目榜上有名。
易易互联和两江新区是怎么“联姻”的？
答案是“顺藤摸瓜”。
2023年6月，我市与浙江吉利控股集团有限公司签署战略框架协议，其中部分项目落户在两江新区。
“从那时起，我们的产业链招商人员紧盯产业链头部企业不放，紧密跟踪吉利集团在各产业领域的新需求，做足以商招商文章，最终与吉利集团在换电领域找到新的合作机会，促使易易互联全球总部项目落地。”两江新区招商集团汽车产业部关键零部件办主任彭俊杰说。
易易互联重庆公司负责人杨攀洪介绍，易易互联全球总部项目将立足两江新区智能网联新能源汽车这一成熟的产业生态，依托吉利产业体系和吉利电池快速更换架构，打造行业首个具备“整车—电池—换电—运营”的智慧换电生态全产业链开放平台。
“重庆作为新能源汽车换电模式应用试点城市之一，拥有广阔的市场前景和行业资源。”杨攀洪说，项目将立足重庆、放眼全国，预计到今年底建成超500座换电站，到2026年力争达到2000座换电站，覆盖全国30多个城市，服务40万辆换电汽车。
“两江新区最突出的优势在产业，最核心的竞争力在产业，最大的发展潜力也在产业。”许宏球表示，坚实的产业基础是两江新区招商主动出击的底气，也是打动企业的重要因素。
深耕产业抓招商，是两江新区打出的第二张“牌”。
为放大产业优势，两江新区围绕全市“33618”现代制造业集群体系，形成了新能源智能网联汽车、新一代电子信息、生命健康等8条重点产业链，对应组建了8支产业链融合招商团队，以“合署办公＋对口联络”的方式，强化与园区公司、基金公司、职能部门的深度协同，推动信息和资源高度融合。
第三张“牌”
聚焦服务抓招商，当好企业“合伙人”
项目来了，不等于招商工作结束，“后半篇文章”更重要。两江新区招商的第三张“牌”是服务。
前不久，两江新区低空经济领域再入驻一家无人机企业——重庆飞快通航科技有限公司，从注册到落地开工，仅用一周。
为什么这么快？
原来，在招商阶段初步达成意向后，两江新区航空航天产业链办公室——航投集团企业服务人员便迅速跟踪项目落地，组建工作专班，实行“一个专员”“一跟到底”的服务制度，第一时间为企业代办工商注册、银行开户、税务登记、载体租赁等业务，用“保姆式”服务让企业把全部精力和资源投入到经营主业上。
“没有想到这么快就能实现项目落地投产，还为我们考虑得面面俱到，真是新区速度！”重庆飞快通航科技有限公司负责人连连点赞，飞快通航是一家初创企业，项目推进的速度直接关乎企业生存。
受益于此的企业，不止重庆飞快通航科技有限公司一家。就拿刚落地的丹纳赫来说，去年以来，两江新区与丹纳赫就丹纳赫西部创新中心项目落地，已经开展了数轮沟通。
记者了解到，一方面，两江新区推动“招落服”一体化，整合招商力量，打通前端招商和后端服务各环节，形成从洽谈、签约、落地到投产的全生命周期服务机制。
另一方面，两江新区构建了服务企业“双专员”、企业家沙龙、园区服务中心等三项服务机制，从企业不同成长周期发展需求出发，将订单接洽、法务支持、银企对接等专业性服务作为重要内容，提高服务质量。
自2023年8月启动企业服务“双专员”机制以来，两江新区为辖区1272家“四上”企业和成长潜力大的重点企业匹配400多名党员干部，并为企业“一对一”配备服务专员，主动走访企业，解决急难愁盼问题，真正当好企业“合伙人”。
