茶余饭后，打开手机，找到自己钟意的主播，进入直播间选购心仪的商品——如今市民的网络生活丰富而精彩。在北京，想要到城市副中心吃喝玩乐，逛逛当地乡村主播的直播间，是一个不错的选择：微度假可以进民宿直播间，品尝地道果蔬可以到农产品直播间，买通州老品牌也能在直播里来次“邂逅”。
“新农人”杨洋经常在漷县镇后元化生态采摘园里直播带货，助力本地农产品销售。（黎振平 摄）
“一个老朋友”民宿主理人孙乾通过直播给自家北京环球度假区附近的民宿做推介。（白继开 摄）
静荷塘茶业总经理王紫石（中）与通州区青年干部、青年企业家交流探讨电商直播工作。
民宿主理人孙乾
“给游客更多来通州的理由”
“今天早晨，我儿子跟我分享了班里同学暑期的旅行经历。大家暑期都去哪儿玩了呢？欢迎打在公屏上。”手机屏幕前，“一个老朋友”民宿主理人孙乾梳着利落的短发，和网友们在轻松愉快的互动中开启了当日的直播。直播场地就是她位于台湖镇唐大庄村、魔法城堡风格的民宿。她手里握着的“魔杖”，身后挂着的巫师帽、魔法袍和大斗篷，给直播间增添了浓浓的魔幻色彩。
“主播身后的斗篷好眼熟！”“是在哈利波特魔法城堡里吗？”“这是您家的民宿吗？”……在网友的提问声中，孙乾将手机装在自拍杆上，一边答疑解惑，一边溜达着给大家介绍自家民宿的特色、亮点，以及北京环球度假区的新奇玩法。
直播镜头里的民宿小院，是孙乾的得意之作。孙乾来自山东，毕业工作后在通州安了家，干过媒体行业的她，在经营民宿的同时还尝试出镜开直播、制作创意短视频。4年来，她的小红书账号“大乾巫师”已经积累了近2万粉丝。
“2019年我辞职创业，先是开了个视频工作室，选址在环球度假区附近。2020年，我发现一个怪现象：时常有游客来敲门打听，问我们这里能不能住宿，是不是民宿？后来，一些邻家院子开始装修，我才意识到背后的原因——北京环球度假区开业在即，转型民宿成了商机。”在直播中，她经常会和粉丝分享这段创业往事，“2021年9月环球开业前，我已经装修好了两座民宿小院。环球开业后，民宿爆火，暑期、节假日经常满房。后来根据市场需求，我们不断调整，几年间已经拓展到了8套院子，承接了不少环球影城外溢的住宿需求。”
孙乾性格阳光开朗，她的直播间总能引来不少粉丝捧场，在为自家民宿引流的同时，也让不少人知道了“环球最近民宿村”唐大庄。不仅如此，热心肠的孙乾还拉上本村、周边村子的民宿主理人，一块儿成立了“环球影城区域乡村民宿主交流会”，分享日常心得和经验。
“通过电商直播，不仅可以为自家民宿带货，促进乡村民宿产业多元化发展，同时也能借着环球度假区的大客流对通州本地文化进行推介，让越来越多的通州故事、通州好物被看见、被发现，给游客更多来通州的理由。”孙乾说。
新农人杨洋
“我靠真诚留住粉丝”
直播间里能订到位置优越、价格实惠的民宿，也能淘到绿色有机的农产品。
“咱家的葡萄是纯纯的绿色有机产品，您咬上一口就能爆汁，甜中稍微带点酸，很可口。”直播间里，通州漷县镇新农人杨洋坐在一张小木桌旁，边和粉丝唠嗑，边津津有味地吃着刚采摘的蜂蜜球葡萄。
开直播为自家水果带货5年，杨洋的“后元化生态采摘园”直播号如今已经积累起了近4万粉丝。开直播，和粉丝分享故事，已经成为他生活中最大的乐趣。
平日，只要忙完地里的农活，杨洋就随时随地支起三脚架，为粉丝们开一场“果味儿”直播。“为粉丝介绍水果的生长过程，带大家看我剪枝、浇水、除草，试吃刚成熟的果子……每一件田间农事的趣味，都会在直播间里传播，我的很多粉丝都特着迷。大伙儿的支持，也给了我莫大的动力。”
干直播，杨洋乐此不疲，对于把握粉丝的喜好、如何能留住新粉，也已颇有经验。而8年前，采摘园还在为打开销路发愁。看着父亲辛辛苦苦地支撑，杨洋索性辞了职，和父亲一起打拼，同时也把年轻人的闯劲儿和新思路带到了其中。
“记得那是2019年秋天，我头一次开直播，别提多紧张了，一出镜就冒汗，连话都不会说了。”当时的杨洋正赶上直播业发展红利期，开播即“巅峰”，每场都能有万儿八千的人来看，园子里的葡萄、无花果、火龙果销路一下子就打开了。
很快杨洋就找到了“状态”，将直播推广作为扩大采摘园知名度的主要方式，还组建了粉丝群。“5年来，我的直播几乎没断过，也积攒下了不少忠实观众。”令杨洋印象最深刻的是一位网名叫“舞动青春”的阿姨，“从我最初直播开始，一直关注到了今天。阿姨说喜欢我的实诚劲儿，吃我家的水果很放心。有一回我去丰台参加线下活动，阿姨听说了，提前给我做了几样好菜，打好包送到展会现场，还向周围的邻里推荐我家的农产品。”
“能留住粉丝，我靠的是真诚。”长期在地里干活儿，杨洋的皮肤晒得黝黑，但在直播中，他从不开美颜滤镜，三十多岁已被不少网友戏称为“大叔”，“干农业就是很辛苦，但是粉丝的认可给了我做下去的信心。我干农业的初心是做健康的农产品，让大家吃放心的东西。如今直播给了我方向和力量，再苦再累，我也要把这份事业长久地传承下去。”
电商主播林洁夫妇
“把直播经验分享给农户”
和杨洋的田间直播间不同，土生土长的“90后”通州姑娘林洁把直播间搭在了宋庄“静荷塘”茶空间的二楼。
还未入室，已闻茶香。直播间一侧摆放着木质桌椅，桌上是精致的茶具。木桌被一圈大大小小的三脚架环绕着，柔光灯、摄像机……密而不乱。另一侧是摆放着三台电脑的后台区域，直播期间，工作人员会与主播默契配合。一年多来，林洁就是在这间满是茶香的方寸小屋，将“静荷塘”独具特色的各式茶品销往全国各地。
“这是咱通州的本土品牌！”“实体店已经经营了18个年头！”“2021年年底开始发力电商直播，2023年获得通州区及北三县电商主播大赛冠军！”……这些亮眼的标签，是团队多年努力结出的硕果。
“其实直播的成功贵在坚持。现在每天都有很多新媒体账号诞生，但是有些人做一段时间看不到起色，就放弃了。我们在瓶颈期不仅没有放弃，还坚持每天复盘，话术不好就反复打磨话术，包装不新颖就找厂家重新设计包装。紧跟当季流行的产品趋势，时刻不放松。持之以恒是我们店最宝贵经验。”林洁分享道。
林洁在前端做直播、忙销售，丈夫王紫石则在背后默默付出。“管后台、抓技术、盯运营的同时，我还有一项很重要的工作，就是把我们的直播经验带出直播间，送到副中心的乡镇企业中。”2024年年初，王紫石收到宋庄镇的邀请，做了三场直播大讲堂，聚焦“直播电商如何赋能乡村企业发展”，全镇的村干部、农户来了不少，现场坐得满满当当，足有400多人。
“能持之以恒，还有个大前提，就是要先形成电商运营的底层逻辑，也就是要充分了解和认可直播。”为了有针对性地讲好课，王紫石前期作总结、搞调研、收集问题，可没少下功夫，“对于通州本土的农户、乡村企业家而言，一定要接纳线上线下相结合的发展模式，这是很多农户需要迈过的第一道坎。所以我会先给大伙儿分享在南方调研电商直播行业的趣味故事、成功案例，给大伙儿建立信心。然后我再讲直播的场景搭建、网店运营，以及短视频拍摄和运镜技巧等。循序渐进，也能让更多人接受。”
一场分享下来，不少商户豁然开朗，大伙儿争着和王紫石建立联系。“之后运营遇到问题了，我还会随时给他们答疑解惑，甚至有些人还成了好朋友。”王紫石说。
这两年来，不只是走进乡镇，王紫石还会应邀到区级机关单位、企业，为副中心各行各业的人们分享直播经验、答疑解惑。
作为一名从乡村走出来的区政协委员、青联委员，王紫石一直关注乡村的发展。他还走访了副中心众多的科技小院，在他看来，“千军易得一将难求。当下亟需的就是懂网络和电商技术的年轻人。接下来我还会多培训一些年轻的新农人，培养他们电商带货的意识，为副中心的乡村振兴贡献力量。”
专家观点
电商直播为创业者提供发展新路径
通州区人力资源公共服务中心主任 赵海和
北京城市副中心发展日新月异，好政策、好平台、好服务，都不断汇集于这片沃土上，对创业者而言，副中心是一座能追逐梦想的大舞台。
近年来电商直播产业展翅腾飞，要实现高质量发展，人才是关键。副中心有着广袤的乡村地区，尤其需要“新农人”带来新生机，电商直播恰恰为创业者们提供了一条发展的新路径。不只是青年人才，各行各业、各个年龄段的创业者都大有可为。
通州区人力资源公共服务中心也将持续跟踪创业者们的需求，及时提供帮助，推动城市副中心公共创业服务向更大范围、更高层次、更高质量发展。（张佳琪）
